Marknadsexpansion
Steg 4: Marknadsinträde

Fyra viktiga steg för att expandera ditt företag utomlands –
vi hjälper dig varje steg på vägen

Kontakta oss

Consulting | Säljstyrning | AI-driven prissättning | Kundlojalitet | Kontakt

Professionellt stöd för din marknadsexpansion

Marknadsexpansion:
Steg 4: Marknadsinträde

Diskutera dina utmaningar med oss på
och få experthjälp med din marknadsexpansion

Kontakt

Steg 4: Marknadsinträde

Att komma in på marknaden och vinna tidiga kunder

När ditt företag väl har etablerat sig på den lokala marknaden är nästa stora utmaning uppenbar: att vinna kunder. Det är här som strategin möter verkligheten – och även de mest förberedda företagen kan bli överraskade av hur den lokala marknadsdynamiken faktiskt fungerar.

Att gå ut på marknaden handlar om mer än att bara lansera en produkt. Det handlar om att förstå var och hur man når kunderna, vilka partnerskap man ska prioritera och hur man ska positionera sitt varumärke på ett sätt som ger lokal genklang.

Marknadsexpansion - steg 4, att gå ut på marknaden

Hitta kunder och partners

Att gå in på en ny marknad innebär ofta att man måste börja om från början med att bygga upp sin kundbas och sitt partnernätverk. Detta kan innebära:

  • Identifiera viktiga försäljningskanaler (direktförsäljning, distributör eller partnerbaserad)
  • Deltagande i lokala branschevenemang och mässor
  • Utnyttja lokala affärsnätverk för introduktioner och trovärdighet

B2B-företag har särskilt stor nytta av tidiga partnerskap som öppnar dörrar och ger lokal validering.

Anpassning till lokala förväntningar

Kulturella normer, kommunikationsstilar och köpbeteende varierar från land till land. De budskap som fungerar hemma kan behöva omformas helt och hållet utomlands. Att veta hur man presenterar sitt värdeerbjudande för lokala köpare – och på deras språk och i deras sammanhang – är avgörande.

Positionering och varumärkessynlighet

För att få genomslag måste ditt varumärke synas på rätt ställen:

  • Val av de mest effektiva marknadsförings- och reklamkanalerna
  • Möjligheter till lokal media och PR
  • Digital marknadsföring anpassad till lokala sökvanor
  • Deltagande i relevanta handels- och nätverksevenemang

”Att ta sig in på marknaden handlar inte bara om att förstå var man passar in, utan också om att förstå hur man gör sig synlig för rätt målgrupp”, säger Carmen Bischof, partner på Senzor.

Kontakta oss
  • Market Expansion - pitfalls and warning signs
Konsultverksamhet för internationell expansion

Fallgroparna

Vanliga fallgropar när man går till marknaden

  • Underskattning av marknadskoncentration eller grindvakter
  • Använda samma marknadsföringsstrategi som på hemmamarknaden
  • Försummelse av lokala partnerskap som bygger förtroende och tillgång
  • Misslyckas med att översätta varumärkesbudskap till den lokala företagskulturen

Ett livsmedelsföretags överraskning på den svenska marknaden

Ett väletablerat livsmedelsföretag från Sydeuropa siktade in sig på Sverige och räknade med att de nordiska konsumenternas intresse för importerade livsmedel av hög kvalitet skulle leda till snabb framgång.

De underskattade dock kraftigt hur koncentrerad och kontrollerad den svenska dagligvarumarknaden är. Ett fåtal dominerande stormarknadskedjor fungerar som mäktiga grindvakter, och utan rätt lokala relationer var produktplacering nästan omöjligt.

Företagets standardmetod – som varit effektiv på andra håll – fungerade inte här. Utan att först ha etablerat kontakter med detaljhandeln och förstått hur svenskar upptäcker och köper nya livsmedelsprodukter kämpade företaget med dålig synlighet och begränsad distribution.

När de väl började investera i lokala samarbeten och skräddarsydd marknadsföring hade konkurrenterna redan säkrat den viktigaste hyllplatsen.

Läs mer om våra tjänster för livsmedels- och FMCG-industrin här.

Consulting for Nordic and DACH: Food & drink - HORECA industry / Image created by AI

Ditt marknadsinträde, gjort på rätt sätt

På Senzor hjälper vi företag att skräddarsy sin marknadsstrategi med precision – så att din produkt, ditt varumärke och ditt budskap ses av rätt personer, på rätt sätt.

Planerar du att gå in på en ny marknad?
Låt oss se till att din go-to-market-strategi träffar rätt.

Kontakta oss
Market Expansion - 4 steps from strategy to marketing

International Market Expansion:
Read More About the 4 Steps

Step 1: Preparation and Evaluation

Step 2: Administrative Readiness

Step 3: Business Setup

Step 4: Market Entry

Kontakta oss

Lita på vår erfarenhet i både Skandinavien och Centraleuropa