Schritt 1: Vorbereitung auf die Expansion

Wie Sie sich auf einen erfolgreichen Markteintritt vorbereiten

Die Expansion in ein neues Land beginnt nicht mit einem neuen Büro oder einem lokalen Vertriebsteam. Sie beginnt mit der Vorbereitung. Je besser Ihr Unternehmen vorbereitet ist, desto weniger Überraschungen erwarten Sie auf der anderen Seite der Grenze.

Ganz gleich, ob Sie Skandinavien, Mitteleuropa oder andere Länder ins Auge fassen – die Kenntnis des Marktes vor Ihrem Markteintritt ist entscheidend für Ihren Erfolg.

Die Wahl des richtigen Geschäftsmodells

Wie sollten Sie Ihre Präsenz aufbauen? Manche Unternehmen eröffnen eine Niederlassung vor Ort, andere gründen eine Tochtergesellschaft, wieder andere gehen Partnerschaften oder Vertriebspartner ein. Die richtige Wahl hängt von Ihren Zielen und Ihren Ressourcen ab – und auch davon, wie tief Sie sich auf dem Markt verankern wollen.

Wir führen unsere Kunden durch die Vor- und Nachteile der einzelnen Optionen, um ihre Strategie mit ihren Zielen in Einklang zu bringen.

Produkte und Dienstleistungen an die lokalen Bedürfnisse anpassen

Es geht nicht nur darum, Ihre Website zu übersetzen. Oft müssen Produkte an lokale Vorlieben, technische Standards oder Vorschriften angepasst werden.

Das kann bedeuten, dass Sie die Verpackung ändern, die Preismodelle anpassen oder sogar die Funktionalität auf die regionalen Anforderungen abstimmen müssen.

„Eine gründliche Vorbereitung mag sich zunächst langsam anfühlen, aber sie beschleunigt später alles“, sagt Magnus Johansson, Partner bei Senzor. „Unternehmen, die diesen Schritt auslassen, müssen ihn am Ende oft aufholen – oder schlimmer noch, sich ganz aus dem Markt zurückziehen.“