Schritt 4: Markteintritt

Markteintritt und Gewinnung erster Kunden

Sobald Ihr Unternehmen vor Ort Fuß gefasst hat, ist die nächste große Herausforderung klar: die Gewinnung von Kunden. Hier trifft die Strategie auf die Realität – und selbst optimal vorbereitete Unternehmen können von der Dynamik des lokalen Marktes überrascht werden.

Bei der Markteinführung geht es um mehr als nur um den Launch eines Produkts. Es geht darum, zu verstehen, wo und wie man Kunden erreicht, welche Partnerschaften man bevorzugen sollte und wie man seine Marke so positioniert, dass sie vor Ort Anklang findet.

Anpassung an lokale Erwartungen

Kulturelle Normen, Kommunikationsstile und Kaufverhalten unterscheiden sich von Land zu Land. Botschaften, die zu Hause funktionieren, müssen im Ausland möglicherweise völlig umgestaltet werden. Es ist von entscheidender Bedeutung, dass Sie wissen, wie Sie Ihr Wertversprechen den Käufern vor Ort präsentieren – und zwar in deren Sprache und Kontext.

Positionierung und Sichtbarkeit der Marke

Um Kunden gewinnen, muss Ihre Marke an den richtigen Stellen sichtbar sein:

• Auswahl der effizientesten Marketing- und Werbekanäle
• Lokale Medien und PR-Möglichkeiten
• Digitales Marketing, das auf lokale Suchgewohnheiten abgestimmt ist
• Teilnahme an relevanten Handels- und Netzwerkveranstaltungen

„Beim Markteintritt geht es nicht nur darum, zu verstehen, wo Sie hingehören, sondern auch darum, wie Sie für die richtige Zielgruppe sichtbar werden“, sagt Carmen Bischof, Partner bei Senzor.