Neue Länder, neue Probleme im Business

Die Expansion in ein neues Land beginnt oft mit großer Begeisterung. Neue Kunden und neue Märkte versprechen zusätzliches Wachstum. Aber hinter den Kulissen ist der Markteintritt selten so einfach, wie es in den Businessplänen vorgesehen war.

Viele Unternehmen gehen mit Zuversicht an die internationale Expansion heran – nur um dann festzustellen, dass die lokalen Gegebenheiten komplizierter, langsamer und nuancierter sind als erwartet. Dabei müssen nicht einmal große Fehler gemacht werden. Oft liegt der Haken einfach daran, dass man gar nicht weiß, was man alles nicht weiß.

Bei Senzor haben wir diese Erfahrung immer wieder gesehen. Unternehmen mit großartigen Produkten und einer klaren Strategie werden nicht selten durch regulatorische Hürden, kulturelle Missverständnisse oder unerwartete Konkurrenz ausgebremst. Deshalb ist Erfahrung vor Ort so wichtig.

Auf unserer Website haben wir die vier wichtigsten Schritte für einen erfolgreichen Markteintritt hier zusammengefasst.

Unterstützung für Ihre Strategie

Wir glauben, dass der Eintritt in einen neuen Markt nicht nur eine strategische Entscheidung ist – es ist ein Prozess. Dieser Prozess braucht administrative und operative Vorbereitung sowie einen intelligenten Plan für die Markteinführung. Jeder dieser Schritte birgt potenzielle Fallstricke, wenn Sie nicht über das nötige lokale Wissen verfügen, um sie zu meistern.

Wie Magnus Johansson, Partner bei Senzor, es ausdrückt: „Es gibt keine Abkürzung zu mehr Erfahrung. Aber man kann sie zumindest extern zukaufen.“

Kein Markt ist wie der andere, nicht einmal innerhalb Europas. Was in Schweden funktioniert, kann in Deutschland scheitern. Ein Ansatz, der in Österreich Kunden gewinnt, kann in Dänemark völlig daneben gehen. Deshalb ist es riskant, sich nur auf interne Ressourcen oder Intuition zu verlassen.

Erkundigen Sie sich nach unserer Expertise

Wenn Ihr Unternehmen den nächsten Marktsprung erwägt – oder wenn Ihre vorherige Expansion nicht wie geplant verlaufen ist – dann ist es jetzt an der Zeit, Ihren Ansatz zu überdenken. Unsere Erfahrung in Skandinavien und Mitteleuropa hilft Unternehmen, die Kluft zwischen Anspruch und Wirklichkeit zu überbrücken.

Vier Schritte zum Markteintritt

Falls Sie darüber nachdenken, einen neuen Markt zu erschließen, könnten unsere Artikel über die vier wichtigsten Schritte des Markteintritts für Sie von Interesse sein:

• Schritt 1: Vorbereitung
• Schritt 2: Verwaltung
• Schritt 3: Unternehmensgründung
• Schritt 4: Markteintritt

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